Salarissen van werknemers verhogen

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

Het is al lang bekend dat werk enorm belangrijk is als je er even tussenuit moet. En absoluut onbeduidend als je om opslag vraagt. Zelfs argumenten als: "Ik ben de afgelopen drie maanden elke zaterdag op kantoor geweest!" - de baas breekt bij de wortel af: "Ik beschouw dit niet als overwerk … ik ga ook in het weekend werken!" Hoe kan een onderhandeling op hoog niveau dan slagen over zo'n belangrijke en delicate kwestie als loonsverhogingen?

Volgens experts in salarisverhoging voor werknemers, voor een succesvolle uitkomst van de zaak, kunt u op twee manieren kiezen: uw eigen prestaties of de dynamiek van de markt aan de baas demonstreren, waardoor vergelijkbare specialisten in concurrerende bedrijven meer begonnen te ontvangen. In beide gevallen is het beter om een gesprek te beginnen met cijfers in de hand.

In elk van de wervingscentra kunt u bijvoorbeeld vragen naar uw marktwaarde. Deze specialisten beschikken over alle benodigde informatie en kunnen, na kennis te hebben genomen van uw opleiding, werkervaring, werkdruk en aanvullende vaardigheden, uw werkelijke waarde op de arbeidsmarkt nauwkeurig benoemen. Met deze cijfers moet je naar je baas gaan en, verwijzend naar het feit dat headhunters je hoger beoordelen dan je nu krijgt, om een salarisverhoging vragen.

Als je zo'n mogelijkheid niet hebt, kijk dan eens op internet "Salaris". Daar leer je de verschrikkelijke waarheid over jezelf: op welk geld kun je als specialist rekenen.

Alleen argumenten werken in de zaak. "Vraag nooit om iets! Vooral van degenen die sterker zijn dan jij" - deze opmerking van Messire Woland is in het algemeen toepasselijk, en in ons geval - in het bijzonder. Je kwam om een zakelijk probleem te bespreken. Daarom heb je feiten en bewijzen:

- u heeft de afgelopen jaren geen enkele ziekteverlof opgenomen;

- kwam zonder uitstel naar haar werk en vertrok pas toen ze al haar zaken af had;

- initiatief tonen in het werk (noem voorbeelden);

- de omvang van uw taken en/of de werkdruk is toegenomen ten opzichte van de dag waarop u het contract met het huidige salaris heeft ondertekend;

- de rest van de werknemers in dezelfde functies en met dezelfde functies krijgen veel meer (en hetzelfde papiertje - de salarismeter - valt op de tafel van de baas).

Je moet je baas duidelijk maken dat je niet zozeer je best doet voor je eigen bestwil, maar voor een gemeenschappelijk doel, dat je nog steeds constructieve voorstellen voor ontwikkeling hebt, en de verhoging van het salaris zal je meer zelfvertrouwen geven en zal je een goede stimulans zijn om met veel enthousiasme te werken. De grote strateeg Ostap Bender, als u zich herinnert, adviseerde: "De cliënt moet het idee worden geleerd dat hij het geld zal moeten geven; hij moet moreel worden ontwapend om de reactionaire bezitsinstincten in hem te onderdrukken."

De prijs van het probleem?

Arbeidsmarktdeskundigen raden onder gunstige omstandigheden af om te streven naar meer dan 10-15% van wat je al hebt. Een dergelijke verhoging zal niet te belastend zijn voor het bedrijf.

Alleen specialisten voor wie het uiterst moeilijk is om een vervanger te vinden, kunnen echter een verhoging van 50 procent of meer bedingen: het is winstgevender voor een bedrijf om hen meer te betalen dan om nieuwe werknemers met dezelfde hoge kwalificaties te zoeken.

Een waarschuwing: bazen lastig vallen over extra geld heeft alleen zin in particuliere bedrijven. In budgettaire organisaties is de hele loonschaal "verlaagd" vanaf de allerhoogste niveaus van de overheid, en de enige manier om daar loonsverhogingen te realiseren, is door een hogere positie in te nemen.

Laten we tactieken kiezen

Wetenschappers beweren dat salarisverhoging voor werknemers je moet het de baas van het andere geslacht vragen. Psychologen schrijven dit toe aan het feit dat wanneer mensen zaken doen met leden van hetzelfde geslacht, ze te competitief zijn. Tegelijkertijd proberen mensen instinctief overeenstemming te bereiken met leden van het andere geslacht om hun kansen op geslachtsgemeenschap te vergroten. "Dus waarom zou je dit fenomeen niet in het bedrijfsleven gebruiken", zegt Philip Hodson van de British Association for Counseling and Psychotherapy.

Een gesprek over salarisverhoging begint bij voorkeur aan de vooravond van het hertekenen van een arbeidsovereenkomst. "Ik ben dankbaar dat je hebt besloten om het contract met mij te verlengen. Ik hoop dat ik, na meer dan een jaar hier gewerkt te hebben, nu al kan rekenen op hetzelfde salaris als dat van mijn lijnmanagers?" En weer verspreid je de argumenten en feiten.

De winnende optie is om gewoon naar je baas te gaan en eerlijk te zeggen dat je zoveel geld nodig hebt voor een normaal leven. "Hoe kan ik ze verdienen?" Zo wordt het gesprek over het verhogen van de lonen vertaald naar de hoofdstroom van de opkomst van een extra arbeidsmiddel. En elke verstandige baas zou zo'n impuls moeten verwelkomen. Hij hoeft alleen het nut van deze activiteit te vinden en je meer taken te geven.

Een andere optie is om je baas te laten weten dat je stopt als hij je weigert. Dan kom je gewoon naar de baas en zeg je: "En het bekende bedrijf" At Petrovich's "biedde me $ 2.000 voor dezelfde baan!" De methode is effectief, maar zeer gevaarlijk vanwege zijn onvoorspelbaarheid. De chef kan natuurlijk zeggen: "2.500 dollar, en je blijft!"

Aan de andere kant loop je het risico tegen het antwoord aan te lopen: "En ik houd niemand vast. Ga in ieder geval naar Vasilich, Nikanoritch of Leoniditch"; of hierop: "Neem me niet kwalijk, schat! Ik kan je niet hetzelfde beloven en ik moet je genialiteit overgeven aan" Petrovitsj ".

In dit geval zit er niets anders op dan echt een ontslagbrief te schrijven. Koop dus voordat je tot chantage besluit een "alternatief vliegveld": zoek vooraf een bedrijf waar je terecht kunt bij ongunstige ontwikkelingen.

Sommige experts vinden het een goed idee om te vragen salarisverhoging voor werknemers niet van mezelf, maar van de hele afdeling. Maar hier moet je je ogen open voor houden: bij mislukking loopt de medewerker het risico in het kruisvuur te komen - van de baas en het team …

Het ijzer smeden als het heet is

Het is het beste om de werkgever ter plaatse te "chanteren". Zo stelt hij voor: "Helen, van woensdag tot en met zondag is er een tentoonstelling in het Expocentre. Ik zou graag willen dat je het gezicht van ons bedrijf vertegenwoordigt - op de stand staan, nieuwe contacten leggen, enzovoort." En jij: "Ik weet het niet eens, Pjotr Filimovitsj. De vorige keer heb ik ook de hele week op de tentoonstelling doorgebracht. Ik heb veel zeer belangrijke mensen ontmoet, overeenstemming bereikt over samenwerking. Mijn vermoeidheid, ik heb het financiële verslag uitgesteld. En ten tweede, Ik werd niet betaald voor de verwerking zelf in het weekend …"

In dit geval kan de baas gewoon nergens heen, want iemand anders uitnodigen is niet winstgevend (hij moet worden bijgeschoold, getraind en bovendien kan hij ook extra geld nodig hebben, en het is nog niet bekend welke!).

Je krijgt dus natuurlijk geen blijvende verhoging van je salaris, maar je laat je baas ook niet op je nek zitten: elke keer wordt de extra last betaald. Of je wordt niet extra belast. Maar let op: een link naar "die tijd" (waarin je niet werd betaald) is verplicht! Eerste hulp aan de autoriteiten moet belangeloos worden verleend. Ze voegt punten aan je toe voor de toekomst, en dan geld.

Daarnaast kunt u de chef om een vergoeding en andere bijkomende kosten vragen.

Je neemt deel aan tentoonstellingen en presentaties. Je moet er geweldig uitzien. Op de een of andere manier laat je je superieuren soms doorschemeren dat de 'postermeisjes' van je concurrenten uit VASSA waren gekleed. En dat kun je niet betalen voor je salaris. Moet ik betalen voor een paar 'presentabele' pakken uit de fondsen van het bedrijf? Onder hetzelfde voorwendsel kunt u het bedrijf vragen om te betalen voor de diensten van een kapper, stylist, schoonheidsspecialiste. Jij bent het gezicht van het bedrijf!!!

Moet u vaak reizen voor onderhandelingen? Waarom betaalt het bedrijf u geen enkele reis of wijst u geen auto toe?

Is het jouw taak om nieuwe klanten of zakenpartners te werven? Leg aan je leidinggevenden uit dat je dit beter in een informele setting kunt doen: in een restaurant, bowlingclub. Alle gerenommeerde bedrijven bieden entertainmentkosten.

Heb je constant contact met collega's of partners nodig om het proces te beheersen? Dus waarom betalen organisaties uw mobiele rekeningen niet?

Zoals Ostap Bender altijd zei, "dit zijn de harde wetten van het leven, of, kortom, het leven dicteert ons zijn harde wetten" … En nu zijn deze wetten als volgt: meer is beter dan minder! Dit geldt ook voor de hoogte van de lonen.