Turkije en onroerend goed: hoe word je succesvol in het buitenland?

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

Er is een mening dat een buitenlandse vrouw in een moslimland geen carrièreperspectieven heeft. In het beste geval zal ze succesvol trouwen, gesloten kleding dragen en thuisblijven met kinderen. Lyudmila Grebenshchikova doorbrak dit patroon: nadat ze naar Turkije was verhuisd, vond ze haar plaats in de 'mannen'-bouwsector. Nu leidt Mila samen met haar partners de Mayalanya Group op het gebied van bouw en vastgoed.

Bezoek mijn zus

Mila werd geboren in Oekraïne in de stad Cherkassy. Eind jaren negentig ging een 18-jarig meisje naar Turkije naar haar zus, die daar al lang woonde. Lyudmila zou haar een tijdje helpen met haar pasgeboren dochtertje…

“Trouwens, ik was niet van plan om te blijven, het was gewoon zo'n lange reis. En toen veranderde alles drastisch, ik raakte gewend aan Turkije. Ze overwon me met haar schoonheid, vriendelijkheid van mensen, helderheid van de natuur. Ik vond een baan, op de een of andere manier begon alles te draaien, vrienden en zaken kwamen tevoorschijn. En mijn "reis" sleepte voort, "herinnert ze zich.

Mila Grebenshchikova werkte ongeveer 7 jaar in de verkoop in de sieraden- en lederwarenindustrie. En in 2005 begon ze haar carrière in onroerend goed. Gedurende deze tijd werd ze verkoopmanager voor twee van de grootste bouwbedrijven in Alanya. Het was toen dat Grebenshchikova zich realiseerde dat haar toekomstige lot verband zou houden met deze industrie.

Ervaring in onroerend goed

Een interessant feit is dat Lyudmila aanvankelijk in de vastgoedsector werkte en enorme ervaring opdeed, en pas daarna een hogere opleiding volgde. In 2014 studeerde ze af aan de Faculteit Vastgoedbeheer van Anadolu University en ging daarna naar de Faculteit der Rechtsgeleerdheid. In 2019 behaalde ze een Level 5 Real Estate Consultant Certificate.

In 2019 was Turkije gastheer van de meest prestigieuze en bekende internationale vastgoedprijs in de vastgoedsector, de International Property Awards. Mila Grebenshchikova ontving de prijs als oprichter en partner van een groot internationaal makelaarskantoor.

Sinds 2021 is Mila lid van de Raad van Bestuur van de Mayalanya Group. Bestuurslid - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Bovendien is Mila er in de loop van haar leven in Turkije in geslaagd om de mentaliteit en cultuur van het land grondig te bestuderen en de Turkse taal perfect onder de knie te krijgen.

In mijn plaats in mijn tijd

Lyudmila, die een subtiel instinct bezat, begreep wat er ontbrak aan de Middellandse Zeekust van Turkije.

“Bijna de helft van de 432 grote winkelcentra in Turkije, met een huuroppervlakte van meer dan 5000 vierkante meter, bevindt zich in Istanbul en Ankara. In Alanya, met een bevolking van meer dan 300 duizend mensen, zijn er slechts twee grote centra, legde ze uit.

Na de mentaliteit en eigenaardigheden van de markt te hebben bestudeerd, besloot Grebenshchikova te wedden op commercieel onroerend goed.

“Er is veel minder commercieel vastgoed, vooral te koop, dan residentieel vastgoed - in Turkije, net als elders. Maar de specificiteit van de Turkse commerciële vastgoedmarkt is ook dat deze binnenlands is. De belangrijkste kopers hier zijn de Turken zelf, - zegt Lyudmila. - Het is handiger voor hen om met commerciële objecten te werken, omdat het een minder omslachtig proces is. Ten eerste is het handiger om een pand voor minimaal twee of drie jaar te verhuren dan constant te communiceren met huurders. Ten tweede voert de huurder altijd herstellingswerken uit in bedrijfsruimten. Bij woningen is dit vaak niet het geval. Ten derde is de betrouwbaarheid van bedrijven nog altijd hoger dan die van individuen. Bewoners kunnen "verdwijnen", onbetaalde rekeningen achterlaten, iets kapot maken…"

Maar de belangrijkste reden voor de investeringsvooruitzichten van Turks vastgoed is de constante ontwikkeling van de wijken. Alanya groeit snel en dit geeft extra kansen. De ontwikkeling van de regio trekt nieuwe bedrijven en nieuwe merken aan die al bestaan, bijvoorbeeld in Istanbul of Ankara. Lyudmila is in staat om deze perspectieven te zien.

“Dezelfde Mahmutlar twee jaar geleden en nu zijn totaal verschillende gebieden. Voorheen was er slechts één grote supermarktketen Migros, nu zijn er twee, en ik weet zeker dat er binnenkort meer zullen verschijnen, wat betekent dat ze een pand nodig zullen hebben”, zegt Grebenshchekova.

Kenmerken van de Turkse mentaliteit voor zaken

Natuurlijk heeft elk land zijn eigen subtiliteiten van zakendoen. En Mila Grebenshchekova bestudeerde alle functies zeer zorgvuldig. In de loop der jaren heeft ze een onvergetelijke ervaring opgedaan in het bouwen, het opbouwen van een bedrijf vanaf nul en het bouwen van een merk.

Een van de problemen in Alanya is dat commercieel vastgoed erg moeilijk te koop is.

“Een bijzondere rol wordt gespeeld door de mentaliteit van de verkopers, die het pand nauwelijks laten gaan. Onlangs ging een deal niet door - alleen maar omdat er drie eigenaren waren in de tapu (eigendom van onroerend goed in Turkije) en een van hen weigerde op het laatste moment te verkopen. De genoemde reden (serieus!) Haar vader droomde ervan en adviseerde haar om niet te verkopen ', herinnert ze zich.

Een andere complicatie is dat veel eigenaren alleen maar aan Turken willen verkopen. Dit wordt niet gedaan om nationalistische redenen. De klant wil gewoon geen reclame maken voor het feit van de verkoop en zoekt een koper onder zijn "vrienden".

“Het is niet zo moeilijk om een bedrijf op te bouwen in Turkije, je krijgt geen controle op kleine problemen. Om ervoor te zorgen dat de Belastingdienst in u geïnteresseerd raakt, heeft u in ieder geval een klacht nodig. Belastingen zijn humaan, voor advocatenkantoren zelfs met buitenlandse investeringen - 25%. En alle kosten kunnen worden afgeschreven, - zegt Lyudmila. - Maar er is één ding, maar. Professionaliteit onder de warme zon is erg moeilijk om wortel te schieten. Bedrijfsethiek, aansprakelijkheid - oh, wat hebben ze te lijden. Hete oosterse emoties, die soms zwaarder kunnen wegen dan het gezond verstand, belemmeren ook.

Lyudmila beschouwt het als een groot succes om een zakenpartner te ontmoeten, voor wie eer en onschendbaarheid van het woord belangrijker zijn dan papiertjes. Reputatie in het bedrijfsleven is gelijk aan bankgaranties, zei ze. Grebenshchikova slaagde erin zo'n betrouwbare partner te vinden - het was Mehmet Shahin, voorzitter van de Kamer van Koophandel en Industrie van Alanya. Samen namen ze het roer over van de Mayalanya-bedrijvengroep.

Neva Outlet en het ontbreken van moderne winkelcentra

Op dit moment houdt Lyudmila zich bezig met de ontwikkeling en promotie van het merk Neva Outlet. Dit is een project van de Mayalanya Group, die sinds 2005 actief is op de Turkse markt in de bouwsector. Onder het merk Neva Outlet exploiteert de groep winkelcentra in Manavgat en in het centrum van Alanya, evenals drie winkelcentra in de buitenwijken - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. De vierde, Luna Bazaar, wordt in juni 2021 verhuurd.

"Na 24 jaar in Turkije te hebben gewoond, geweldige ervaring opgedaan bij andere bedrijven, en in mijn vorige bedrijf, ontwikkel en implementeer ik een nieuwe aanpak in Turkije", zegt Mila. - Ons uitgangspunt: transparant werken voor beleggers. In het nieuwe bedrijf houd ik me bezig met de bouw, verkoop en het beheer van winkels. Dit is momenteel de meest gewilde activiteit aan de Middellandse Zeekust. Er is een nijpend tekort aan moderne winkelcentra. Onder een groot zich ontwikkelend textielmerk bouwt ons bedrijf winkelcentra, beheert ze en verstrekt het gegarandeerde inkomsten in vreemde valuta aan eigenaren van onroerend goed. Aangezien al onze winkelcentra commerciële panden verkopen met een afzonderlijke eigendomsakte, zijn we het op één na grootste bedrijf in Turkije dat als dealers voor de meest bekende textielmerken optreedt. En in feite voorzien we in dit stadium van ontwikkeling in de behoefte aan moderne winkelcentra aan de Middellandse Zeekust.”

Onder de competente leiding ontwikkelt Neva Outlet zich razendsnel: in 2018 stonden er 36 merken in de rij, nu zijn dat er al 40. Het bedrijf is van plan om vestigingen te openen in Novosibirsk en Almaty.

Mila's bijdrage aan het bedrijf is ervaring van onschatbare waarde op het gebied van verkoop van onroerend goed en zelfverzekerde kennis op het gebied van marketing. Lyudmila Grebenshchikova beschouwt hard werken, verantwoordelijkheid en eerlijkheid als de sleutel tot succes in haar werk. Ze focust op teamwork, waardoor transacties worden uitgevoerd met inachtneming van alle belangen van de klant.

Professionaliteit heeft geen geslacht en nationaliteit, een vrouw in het buitenland kan de hoogten bereiken waartoe de vlucht van haar verbeelding in staat is. En Mila Grebenshchikova bewijst dit met haar voorbeeld.