De kunst van zelfpresentatie. Of wat zou een reclamebureau over jou zeggen

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

"Je weet niet hoe je jezelf moet presenteren", zeggen ze tegen interessante maar verlegen mensen. Ondertussen is er een heel kennisgebied over hoe men precies moet "dienen" om echt effectief te worden. Wil je leren jezelf te presenteren in de wetenschap? Open een tutorial over adverteren en leer de kunst van zelfpresentatie. Oké, we doen het voor je.

Advertentietechniek # 1. Onderzoek

Hoe ze het doen in advertenties:

De legendarische reclametovenaar David Ogilvy adviseerde sterk om eerst het geadverteerde product zelf zorgvuldig te bestuderen. Toen hij voor Rolls-Royce werkte, las hij drie weken lang informatie over het ontwerp van deze machines, totdat hij erachter kwam welke voordelen en functies de beste basis zouden vormen voor een reclamecampagne.

Hoe tot leven te brengen:

Probeer van buitenaf naar jezelf te kijken. Ken je jezelf goed om meteen 25 van je verdiensten te verklaren? En de nadelen? Zo niet, neem dan een A4-blad en lijn het uit in twee kolommen. Noteer in één geheel al uw voordelen die in u opkomen. In de andere - alle nadelen. Eerlijk gezegd! Wees niet verlegen bij het opsommen van de verdiensten, let niet alleen op grootse en opmerkelijke dingen, maar ook op kleine details. Zelfs als het de mogelijkheid is om sushi perfect in te pakken op zo'n manier dat de rijst niet wegkruipt en strikt op een rij wordt - voel je vrij om te schrijven: "Ik verpak de sushi perfect." Geloof me, dit is niet aan iedereen gegeven. Mocht je meer gebreken krijgen, geen paniek, dit is op te lossen.

Advertentietechniek nummer 2. Positionering

We benadrukken de voordelen:

Hoe ze het doen in advertenties:

Het lastige woord 'positionering' in de reclamewereld geeft aan voor wie het geadverteerde product bedoeld is en wat het is. Het kiezen van de juiste richting is de sleutel tot succes. Zo wordt Dove zeep al meer dan 50 jaar succesvol gepositioneerd als een vrouwenzeep “die de huid niet uitdroogt”. De advertentie was gebaseerd op de vochtinbrengende crème in de zeep.

Hoe tot leven te brengen:

In het leven is alles veel eenvoudiger. Kijk naar de kolom met de vermelde waarden. Bedenk welke eigenschappen en vaardigheden je wilt benadrukken en focus daarop. Als u besluit om van betrouwbaarheid uw belangrijkste voordeel te maken, positioneer uzelf dan als een persoon waarop u onder alle omstandigheden kunt vertrouwen. De hoofdregel: echte verdiensten moeten de kern vormen van positionering, anders krijg je volledig tegenovergestelde bekendheid.

We zetten nadelen om in functies

Hoe ze het doen in advertenties:

De beroemde Volkswagen Kever werd niet meteen populair in Amerika. Tegen de achtergrond van de toen modieuze Cadillacs zag de kleine auto er goedkoop en onaantrekkelijk uit. Met de lichte hand van een ervaren adverteerder Bernbach veranderde de "Kever" in de ogen van potentiële kopers echter in een "democratische en goedkope Europese auto" en werd de eerste buitenlandse auto die door de Amerikanen werd erkend (de Volkswagen-fabriek was toen eigendom van het VK).

Hoe tot leven te brengen:

Is de lijst nog bij je? Let nu op de kolom met gebreken. Gewoonlijk zijn alle gebreken onderverdeeld in twee soorten: fouten die kunnen worden gewijzigd en fouten waarmee je in het reine moet komen. Noteer de eerste en schrijf op op welke manieren je ze kunt veranderen. Maar de tweede groep is het meest interessant. Als je de eigenaar bent van een kleine gestalte, maar droomt om lang te worden, moet je toegeven dat het onwaarschijnlijk is dat je plotseling volwassen zult worden. Wees eerlijk tegen jezelf en accepteer deze "fout", want in feite is dit jouw eigenaardigheid. Weet je nog: "de spoel is klein, maar duur"? Het voorbeeld van de "Kever" bevestigt dit.

Reclame receptie nummer 3. Afbeelding

Hoe ze het doen in advertenties:

De eerste die sprak over de noodzaak van een herkenbaar beeld was de pionier van de reclame-industrie, Claude Hopkins. Sindsdien is het beeld een integraal onderdeel van de reclamecampagne geworden. Een Rolex-horloge wordt bijvoorbeeld geassocieerd met het imago van een succesvolle en welvarende zakenman. Ze worden geassocieerd met kwaliteit, hoge klasse.

Hoe tot leven te brengen:

Beeld hangt nauw samen met hoe je jezelf positioneert. Als een femme fatale stevig in je "zit", dan zullen kleding, kapsel en make-up a la Turgenev's jongedame je nauwelijks charme toevoegen. Een goed gekozen look zal je positie versterken en laten zien dat je een harmonieus persoon bent die een balans heeft tussen innerlijke kwaliteiten en uitstraling.

Promotionele receptie #4. Bied een dienst of voordeel aan

Hoe ze het doen in advertenties:

Ervaren adverteerders doen altijd aanbiedingen die niet kunnen worden geweigerd. Het hele punt is dat ze nadenken over wat de koper nodig heeft. Gericht op zijn behoeften.

Hoe tot leven te brengen:

En dit is in feite waar alle voorgaande punten voor dienden. U kent uw sterke punten en kenmerken al, een passende afbeelding werkt voor u. Maak in overeenstemming met je nieuwe, hogere gevoel van eigenwaarde (beter schriftelijk) een lijst van dingen waar je naar streeft. Het kan een nieuwe baan zijn of een loonsverhoging, nieuwe eisen aan mannen, of een herstructurering van een relatie met een geliefde voor een lange tijd. Presenteer nu jezelf en je kenmerken zodat je werkgever of je geliefde man hun eigen voordeel zal voelen van je voorstel. Denk je dat het mercantieel klinkt?

Weet jij hoe je jezelf moet presenteren?

	Ja, ik denk dat ik indruk kan maken.
	Door stemming. Soms is communicatie gemakkelijk, soms niet.
	Ik kan niet, ik ben verlegen.

Helaas zijn alle mensen een beetje egoïstisch en denken ze liever in de eerste plaats aan hun eigen comfort en niet aan die van iemand anders. Haast je niet om de onvolmaaktheid van de menselijke natuur te betreuren: deze kwaliteit kan worden geleerd om te gebruiken! Schrijf bijvoorbeeld in plaats van "Ik ben punctueel" op uw cv "Ik doe het werk op tijd". Dus je begint de taal te spreken van een werkgever die mensen voor werk moet vinden, en je verlaat de gelederen van degenen die gewoon hun eigen verdiensten opsommen. En in een gesprek met je geliefde man, zeg je in plaats van "ik kook het lekkerste": "Wat heb je een geluk, bij mij kun je genieten van heerlijk vlees in het Frans".

Als je probeert te beheersen de kunst van zelfpresentatie, zorg er dan voor dat uw leven ten goede zal veranderen.