We kopen boodschappen en omzeilen de "vallen" van winkels

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

"Hoeveel, hoeveel?!" - vraag je stomverbaasd aan de kassa, in een poging te begrijpen wat er mis is gegaan in het proces van goederen. Er werd immers met alles rekening gehouden: de lijst werd opgemaakt, de prijskaartjes werden gecontroleerd, de aandelen "vijf voor de prijs van vier" werden genegeerd … maar het resultaat is hetzelfde: de winkelwagen staat vol met producten hierboven het plan met hogere prijzen dan gewenst. Wat is er? Het punt is de professionaliteit van supermarktverkopers die je manipuleren en ongeplande uitgaven uitlokken. Laten we een arsenaal aan trucs evalueren?

gulden middenweg

Laten we beginnen met een bekend feit - wat de winkel eerst moet verkopen, wordt op ooghoogte geplaatst. Bovendien zullen dit, in tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, niet noodzakelijkerwijs goederen zijn met de hoogst mogelijke prijs. De redenen waarom producten van een bepaald merk in de middelste schappen belanden, kunnen verschillend zijn: het promoten van een nieuw merk, de noodzaak om een aflopend product te verkopen, partnerpromoties en dergelijke. Maar het feit blijft: de hoogte van de plaatsing van de verpakking speelt een sleutelrol: volgens de statistieken verhoogt het eenvoudigweg verplaatsen van een product van borsthoogte naar ooghoogte het verkoopvolume met 63%. Dus als u een weloverwogen keuze wilt maken, wees dan niet lui om voorover te buigen en op uw tenen te gaan staan, op zoek naar alternatieven.

Trouwens, op een briefje aan ouders, lagere planken zijn niet altijd een wondermiddel. Als u met kinderen naar de supermarkt gaat, wees dan voorbereid op onverwachte uitbarstingen van kinderwinkelactiviteiten: producten die interessant zijn voor kinderen, bevinden zich hieronder, op het hoogtepunt van hun groei. Talloze "willen" en "kopen" zullen het bedrag van de cheque vele malen verhogen … waarvoor de berekening.

Cariës effect

Maar haast u niet om het toegeven van een kind aan trucjes te veroordelen. Je slimme voedselkeuzes zijn vaak niet hetzelfde. Er zijn veel productpresentatietechnieken die ervoor zorgen dat je op iets specifieks let. Hoe vaak heb je bijvoorbeeld iets uit de schappen gehaald omdat het niet genoeg was? Bewust of niet, je hebt een analyse gemaakt: "andere merken doen het slechter, wat betekent dat het product dat in de minimale hoeveelheid blijft, het beste aanbod is." In feite is het tekort kunstmatig gecreëerd. Deze techniek wordt het "cariës-effect" genoemd: producten worden speciaal "verdund" zodat je de indruk krijgt dat sommige producten populairder zijn dan andere.

Lees ook

Psychologie | 2016-11-04 Mentale valkuilen: wat weerhoudt ons ervan om effectief te zijn

En dat is niet de enige manier om uw aandacht te trekken. Het arsenaal aan beïnvloedingsmiddelen wordt jaarlijks aangevuld en gemoderniseerd. Er wordt rekening gehouden met de gewoonten van kopers, reacties op stimuli, psychologische kenmerken van bepaalde soorten individuen. In feite is elke rit naar de winkel een deelname aan iemands volgende experiment. Stel dat je niet meer reageert op POS-materiaal en geen goederen meer uit de middelste schappen haalt … nou, oké, merchandisers zullen een nieuwe manier vinden om in je onderbewustzijn in te breken. Zo worden half uitgepakte dozen met een bepaald product in het midden van het gangpad ‘gegooid’, waardoor de indruk ontstaat van opwinding: “Wauw, dit product wordt zo snel gedemonteerd dat de winkelmedewerkers geen tijd hebben om het af te breken ! Plus ze hebben net binnen dus vers!..”Het kudde-instinct wordt getriggerd, en je haast je tevreden naar de kassier met de buit.

En de prijskaartjes? Bestudeer je ze elke keer zorgvuldig als je in dezelfde supermarkt koopt? Hoogstwaarschijnlijk bent u eraan gewend dat afgeprijsde producten hier worden gemarkeerd met een bepaalde kleur, bijvoorbeeld rood. En je zult nauwelijks merken dat deze kleur wordt gebruikt voor sommige prijskaartjes met de reguliere prijs. Niet valsspelen! Het is gewoon dat je "voorliefde" voor rood wordt gebruikt. Je blijft denken dat je een koopje doet terwijl het in feite niet meer gebeurt.

Hoe verder hoe beter

Een apart gespreksonderwerp is de plaatsing van afdelingen in bepaalde delen van de winkel. Je zult geen enkele supermarkt vinden waar de belangrijkste gebieden met de meest gevraagde producten bij de ingang staan. Integendeel, ze zullen zich er op de maximale afstand van bevinden. Dit wordt gedaan zodat de koper op weg naar het gekoesterde doel kennis maakt met de rest van het assortiment. Als gevolg hiervan blijkt dat zelfs als je langskomt om slechts een paar productnamen te kopen, je zeker wordt aangemoedigd om een paar extra items te kopen.

Maar stel dat je geen bastaard bent en je ondanks alles van plan bent je alleen te beperken tot de afdelingen waar de producten van je lijst zich bevinden: brood, melk, eieren, vlees en dergelijke. Nou, we moeten je teleurstellen, de kans is groot dat je veel zult moeten rennen: zuivelproducten staan in het ene deel van de supermarkt, brood in het andere … op behoorlijke afstand van de vorige afdeling. Snap je het principe? De taak is nog steeds dezelfde - je niet te laten beperken tot wat gepland was. U moet zoveel mogelijk in uw winkelwagen hebben.

Lees ook

Huis | 2021-08-23 De beste broodroosters van 2022 - beoordeling van kwaliteitsmodellen

Trouwens, over karren. Ze zijn slecht! Niets optimaliseert uitgaven zoals het niet gebruiken ervan. Ja, het is handig. Ja, ze passen veel. Maar dat is het probleem. Je zult geen uren met een mand in de winkel ronddwalen: het gewicht is voelbaar, het volume is beperkt. En de kar is een andere zaak… en dat begrijpen de supermarktmedewerkers maar al te goed. Is het je ooit opgevallen dat het aantal gewone manden tijdens de spits op wonderbaarlijke wijze afneemt? Maar analogen met wielen zijn er dertien in een dozijn.

Nou, tijd om immuniteit te ontwikkelen. We brengen een aantal nuttige gewoonten bij: we gaan naar de winkel met een lijst, kiezen producten rekening houdend met de "gulden middenweg", haasten ons niet om "schaarse" producten te kopen, controleren informatie over kortingsprijskaartjes opnieuw, verlaten karren ten gunste van manden en … zet de "autopilot" het verpakkingsproces niet aan.

Het belangrijkste om te onthouden is dat we niet worden misleid, maar alleen worden gebruikt door onze psychologische kenmerken. Om niet gemanipuleerd te worden, volstaat het om de oude regel in acht te nemen: "Zeven keer meten, één keer knippen." Of nog eenvoudiger … vergeet niet na te denken!