Hoeveel ben je waard?

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

Portemonnee of leven? Beide zijn duur! Geld kan geen geluk kopen? En dan in wat, in hun hoeveelheid? Naar welk bedrijf gaan mensen het liefste werken? Dat klopt, degene waar ze meer betalen. Toegegeven, als je elke werknemer een Microsoft CEO-salaris geeft, duurt het niet lang voordat hij failliet gaat. Aan de andere kant, als werknemers een schijntje krijgen, verspreiden ze zich om de een of andere reden als kakkerlakken als je het licht in de keuken aandoet … En het maakt niet uit of de werknemers verdord zijn door ondervoeding of gewoon op zoek zijn naar een beter leven. Hoe dan ook, in deze wrede, wrede wereld speelt geld de eerste viool!

Dat blijkt uit een onderzoek van het onafhankelijke onderzoekscentrum Romir. Op de vraag wat je het meest nodig hebt voor persoonlijk geluk, antwoordden de Russen: geld. 12,5 procent van de respondenten beschouwt een succesvolle carrière als een voorwaarde voor hun welzijn. En slechts iets meer dan 10% van de respondenten vindt hun geluk in de liefde.

Daarom wil ieder van ons een groot salaris ontvangen. Maar probeer de baas te bewijzen dat je haar waard bent. Als u zich echter van tevoren voorbereidt, is het gemakkelijker om te doen.

Ten eerste is het geen geheim dat voor vacatures met dezelfde eisen aan een kandidaat en ongeveer hetzelfde takenpakket, het salarisverschil kan oplopen tot 100%:

- Het hangt af van de branche waarin je wilt gaan werken. Momenteel worden hoge salarissen ontvangen door werknemers van grondstoffenbedrijven, grote buitenlandse en telecommunicatiebedrijven, bankiers, adverteerders …

- Het hangt rechtstreeks af van het bedrijf dat de werknemer in dienst neemt. Hoe vreemd het ook mag lijken, jonge, zich dynamisch ontwikkelende bedrijven bieden een hogere vergoeding. Het is belangrijk voor hen om initiatief en talent aan te trekken, en de korte levensverwachting van het bedrijf wordt gecompenseerd door iets hogere lonen dan het marktgemiddelde. Stabiele bedrijven betalen hun werknemers (dit geldt niet voor topmanagers) meestal tegen het lagere marktgemiddelde. Maar aan de andere kant garanderen ze betrouwbaarheid en vertrouwen in de toekomst, evenals een zeker sociaal pakket.

- Het hangt af van de indruk die u op de werkgever heeft kunnen maken. Als je hem een persoon lijkt te zijn die van vitaal belang lijkt voor het bedrijf, kun je zelfs een verhoging van het aanvankelijk aangekondigde salaris krijgen. Maar denk niet dat een dergelijke verhoging meerdere keren mogelijk is, hoogstwaarschijnlijk kunnen we in dergelijke gevallen praten over 20-25%.

Een van mijn kennissen ging na zijn afstuderen aan de universiteit een leidinggevende functie krijgen, zonder werkervaring, behalve een diploma in dit profiel, en ze werd aangenomen omdat Karinka de baas leuk vond. En het salaris voor de proeftijd werd verhoogd naar het salaris dat ze zou krijgen als ze al was ingeschreven voor een baan.

Trouwens, over het proefloon. Volgens de wet duurt de proeftijd maximaal 3 maanden, naar keuze van de werkgever kan deze worden verkort tot 1 of 2 maanden, maar u moet zeker informeren over de duur ervan. Tijdens de proeftijd is het salaris meestal iets minder, deze tijd wordt uitgetrokken om het bedrijf te leren kennen, in de kring van zaken te komen en op volle kracht aan het werk te gaan. De lagere beloning tijdens de proeftijd verzekert de onderneming tegen de waarschijnlijk niet al te hoge kwalificaties van de werknemer. Het komt immers voor dat de sollicitant zich briljant liet zien in het interview, maar als het op echt werk aankwam, bleek dit de oorzaak te zijn. Doorgaans ligt het salarisniveau tijdens de proeftijd bij gerenommeerde bedrijven 15-25% lager. En een aantal bedrijven handelt als volgt: je krijgt bijvoorbeeld een salaris van $ 500 aangeboden, maar er staat dat tijdens de proefperiode $ 250 is, dat wil zeggen minder dan de helft.

Als je al een idee hebt van het salarisniveau voor de functie waarin je geïnteresseerd bent en informatie hebt over wat het bedrijf doet, wat zijn verleden en plannen voor de toekomst zijn, kunnen we zeggen dat je klaar bent voor onderhandelingen. Probeer van je gesprekspartner te achterhalen welk bedrag er voor deze functie wordt verwacht, en als je als reactie hoort "op basis van de resultaten van het interview", kun je verduidelijken wat voor soort balk er wordt verwacht. Als u het gevoel heeft dat uw gesprekspartner intern gespannen is en toch een cijfer van u wil horen, kunt u beter ofwel echt geld noemen dat u graag zou willen ontvangen, ofwel de gemiddelde markt. Maar je moet niet meteen het bedrag eruit flappen en er dan tot de dood voor vechten, het is logisch om te reserveren dat dit slechts een geschatte betaling is, en het hangt af van de omvang van de verantwoordelijkheden, de inhoud van het werk, vooruitzichten, enzovoort.

Ik herinner u eraan dat u van tevoren had moeten bepalen onder welke grens u onder geen enkele omstandigheid wilt vallen. En het kan niet worden genoemd, tenzij absoluut noodzakelijk. En dat is waarom. Laten we zeggen dat u zegt: "Ik ga akkoord met een salaris van ten minste $ 300." En de werkgever zal dit waarschijnlijk zien als uw bereidheid om precies zoveel te ontvangen.

Het is beter om een vooraf voorbereid figuur, vanuit jouw oogpunt, op dit moment aantrekkelijk te noemen. Je zou kunnen zeggen: "Ik zou 500 dollar een goede betaling vinden. Maar dit moet apart worden besproken als je klaar bent om mij voor te stellen." Als de werkgever dit hoort, kan hij een redelijke vraag stellen: "Waarom?" Ter toelichting kunt u bijvoorbeeld verwijzen naar de huidige hoogte van uw salaris. Of u kunt zo antwoorden: "Ik denk dat mijn kwalificaties en ervaring het waard zijn."

Maar onthoud de gouden regel van goed onderhandelen: een betere positie in de onderhandelingen wordt ingenomen door degene die de andere partij dwingt om als eerste een bod te doen … Bij het solliciteren naar een baan kan er een situatie ontstaan waarin het nuttig voor u is om direct te zeggen: "Deze baan is echt interessant voor mij en ik denk dat ik het goed zou kunnen doen. Welke voorwaarden bent u bereid mij aan te bieden?" Daarna is het wenselijk om voorzichtig, maar aanhoudend, ervoor te zorgen dat de werkgever het nummer eerst noemt. Dan kunt u naar de details gaan en tegenaanbiedingen doen. Dit is een competente onderhandeling. Door bepaalde nummers te bellen kun je namelijk je werk onderschatten of de prijs breken.

Ik herhaal nogmaals: aarzel niet om tijdens het gesprek de hoogte van je salaris te bespreken. Als je onverschilligheid toont voor betalingsproblemen, kan dat tegen je werken: de werkgever zal beslissen dat je gewoon nergens heen kunt, omdat je klaar bent om te werken zonder betalingsvoorwaarden te bespreken. Maar aan de andere kant, als je tijdens het interview wordt gevraagd om zelf vragen te stellen, begin dan in geen geval met betalingsvragen. Het tonen van dergelijke interesse voordat een specifiek aanbod aan u wordt gedaan, draagt niet bij aan uw geloofwaardigheid in de ogen van de werkgever.

Wees slimmer! Als sollicitatiegesprekken bij het zoeken naar een goede baan zo afhankelijk zijn van sollicitatiegesprekken, moet je je daar specifiek op voorbereiden. Denk van tevoren na over de antwoorden, wees zelfverzekerder en onderhandel vakkundig. Veel geluk!