Succesvolle zakenvrouw

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 14:14

"Als je denkt dat alles voor je zal werken, dan zal het zo zijn. Als je denkt dat niets voor jou zal lukken, zal het gebeuren. In beide gevallen heb je gelijk" (Henry Ford)

De meeste mensen in de wereld hebben een baan. Velen van hen voelen de wens om hun eigen bedrijf op te richten, maar durven niet eens de eerste stap op dit pad te zetten. Ze worden tegengehouden door faalangst, gebrek aan noodzakelijke kennis, waarschuwingen van vrienden en familieleden. Hoe overwin je je angst, hoe zet je de eerste stappen in de richting van je droom, hoe creëer je een "from scratch" bedrijf als je niet eens het startkapitaal hebt? Stel je voor dat het mogelijk is, en er zijn veel mensen in de wereld die het hebben gedaan. Geloof me, het succesverhaal van mensen als Ford of Rockefeller is het waard om "een sprookje waar te maken".

Vaders en zonen

Hebt u er ooit op gelet dat ondernemerschap een van de weinige beroepen is die in de meeste gevallen wordt geërfd? In gezinnen met ingehuurde ouders zien kinderen in de regel de moeilijkheden waarmee volwassenen worden geconfronteerd om aan hun dagelijks brood te komen, en kiezen hun beroep op het principe "Ik wil iets anders voor mezelf vinden". De uitzondering zijn misschien artsen, advocaten, acteurs. En ondernemers, wiens kinderen bijna altijd in de voetsporen treden van hun ouders. Aan dit kenmerkende kenmerk kan men zien dat de verhalen over een zwaar lot, dat zakenlieden graag de mensen om hen heen trakteren, eerder bedoeld zijn om afgunst te verminderen en die ijverige mensen tegen te houden die staan te popelen om de gelederen van ingehuurde arbeiders te verlaten en naar buiten te gaan. de open ruimtes van het vrije ondernemerschap. Daarom moet je niet naar hen luisteren, of naar vrienden, buren en collega's, die aandringen "geen domme dingen te doen". Weet dat als je besluit om je financiële situatie in eigen handen te nemen, je een moeilijk pad bent ingeslagen dat leidt naar de vervulling van je droom, en velen zullen proberen je van deze weg af te duwen, bewust of onbewust zich met je bemoeien. Als u succesvol wilt zijn, moet u uw vastberadenheid niet laten beïnvloeden door uw eigen onzekerheden of buitenstaanders.

"Het eerste, het eerste - de vliegtuigen …"

Eerst moet je kiezen wat je wilt doen. Er zijn hier twee mogelijke richtingen - iets waar je heel goed in bent en graag doet, of iets dat mensen om je heen niet hebben en waarvoor ze graag zouden betalen. Ideaal als je een idee vindt dat tegelijkertijd aan deze twee eisen voldoet. Kijk goed om je heen, luister naar gesprekken bij een bushalte, in een winkel, bij buren, bedenk waar je zelf voor zou betalen, maar niemand levert zo'n dienst of product. Probeer echter geen baan aan te nemen die niet naar je zin is of niet bij je karakter past. Veel mensen maken de fout om hun beroep te kiezen volgens het principe 'ik leer het tegelijk'. Misschien leer je het, maar je zult niet de vreugde hebben die je echt favoriete tijdverdrijf geeft. Bedenk wat je sterke punt is, wat je graag doet en waar je je tijd mee zou willen besteden als het probleem van geld verdienen niet voor je neus lag.

Als je een idee hebt, probeer dan met iemand te praten die de reis van het starten van een eigen bedrijf heeft doorlopen en daarin is geslaagd. Het is helemaal niet nodig om te vertellen wat je precies gaat doen, je kunt beter vragen hoe deze persoon de eerste stappen heeft gezet. Aarzel niet en wees niet bang om de tijd te nemen - je zult snel merken dat mensen graag de moeilijkheden die ze hebben overwonnen herinneren en praten over hun overwinningen.

Ze nemen geen geld voor de vraag

Neem advies! Als je iets niet weet, vraag het dan aan iemand die je denkt te weten. Onthoud dat mensen het erg leuk vinden als hun mening wordt gewaardeerd. Goed advies kost niet per se geld, en degenen die advies geven of een gunst verlenen, hebben de neiging om het voorwerp van hun gunst met genegenheid te behandelen. Het is natuurlijk niet uitgesloten dat u slecht advies krijgt. Probeer daarom met meerdere mensen over hetzelfde te praten, volg het advies niet blindelings op, denk erover na. En nog belangrijker - overleg met mensen die erin zijn geslaagd! Je zult zien dat ze zich met plezier zullen herinneren hoe ze helemaal opnieuw zijn begonnen en waardoor ze hun huidige welzijn hebben bereikt. Tegelijkertijd maak je nieuwe vrienden in de omgeving waar je binnenkort deel van wilt uitmaken. Probeer vrienden met ze te maken, je zult veel van ze leren, ze zullen je niet vertragen met zinnen als: "Kom op, stop met deze onzin, werk zoals iedereen!" Rijke mensen kunnen uw klantenkring opbouwen, u aanbevelen bij hun klanten of vrienden. Onthoud dat de meest moderne verkoopmethode die de beste resultaten oplevert, de aanbeveling van kennissen is. Veel bedrijven bouwen hun strategie hierop; opleidingsagenten moeten potentiële klanten vragen welke van hun kennissen of buren mogelijk geïnteresseerd zijn in het aangeboden product of de aangeboden dienst. Ook als de verwijzer zelf niets heeft gekocht, ook als hij er niet mee instemt dat zijn naam wordt genoemd, spelen het ontvangen telefoonnummer en de achternaam de rol van een magische talisman die deuren opent en mensen naar je woorden laat luisteren.

"Alleen de dapperen gehoorzamen de zeeën…"

Een andere eigenschap die je zeker in jezelf moet uitroeien, is de angst voor afwijzing. Deze angst is zo groot dat het de wil verlamt en iemand ervan weerhoudt om zelfs maar iets te proberen. Zelfs als u geen enkel product gaat verkopen, probeer het leven dan eens door de ogen van een zakenman te bekijken en te zien hoe kopen en verkopen in een belangenconflict. Wil je solliciteren? Dit betekent dat u uw arbeid verkoopt. Probeer te leren hoe je het beter kunt verkopen, en je leven wordt een beetje aangenamer. Wil je trouwen? Weet u niet zeker hoe u uw verloofde naar een belangrijke beslissing moet leiden? De vaardigheid om deals te sluiten, de mogelijkheid om de koper tot een aankoop te dwingen en u vervolgens een onschatbare service te bieden. Bent u al getrouwd, maar vindt u het moeilijk om een verstandhouding op te bouwen met uw eigen man en kinderen? Pest uw schoonmoeder u? De verkoopster in de winkel was onbeleefd en je was de hele dag in de war en van streek? Iemand die heeft leren verkopen, zal tegelijkertijd de techniek beheersen om met dergelijke situaties om te gaan. Niemand wordt geboren met effectieve communicatieve vaardigheden, maar ze kunnen met een bepaalde hoeveelheid tijd en moeite worden geleerd.

De angst voor afwijzing kan worden overwonnen door een originele methode ontwikkeld door verkoopagenten. De essentie is om de geschatte verhouding van weigeringen en gesloten deals in uw regio te beoordelen en vervolgens elke weigering te behandelen als een nieuwe stap op weg naar een deal. Dus als je bijvoorbeeld gemiddeld tien aanbiedingen doet, zeven afwijzingen, dan leiden de volgende drie aanbiedingen tot een succesvolle verkoop. Deze techniek zal je helpen om niet ontmoedigd en boos te worden over afwijzingen, en uiteindelijk zul je zelfs leren er blij mee te zijn, omdat je weet dat het onaangename deel van het werk achter je blijft.

De verkooptechniek is niet erg ingewikkeld en kan als volgt kort worden omschreven: u biedt aan om iets te kopen, waarbij u het nut van dit ding of deze dienst benadrukt, als het inkomsten kan genereren, dan moet dit worden uitgelegd, zeg dat een persoon dat niet doet besteden, maar investeren …Deze uitleg moet niet spontaan zijn, maar van tevoren voorbereid, goed doordacht en bijna uit het hoofd geleerd. De sterkste argumenten moeten aan het einde van de presentatie worden achtergelaten, die zo kort mogelijk moet zijn. Als je voelt dat de koper het ding door de ogen van de eigenaar heeft bekeken en hij het wil kopen, moet je hem pushen om de deal te sluiten. U kunt de vraag stellen op welke uren het hem uitkomt om een aankoop te ontvangen of hoe hij wil betalen - contant of met creditcard. Je kunt cadeaupapier aanbieden of vragen welke kleur hij het mooist vindt.

Unieke vaardigheden

Ik zou graag een speciale plaats willen wijden aan degenen die zeldzame kennis of vaardigheden hebben. U denkt toch zeker dat dit vanzelfsprekend is. Anderen kunnen dat echter niet. Misschien ben je geweldig met kinderen, of kun je goed opschieten met collega's, kleed je je heel netjes aan of maak je schoon, doe je je huis zuinig of kook je geweldig. Begraaf je talent niet in de grond! Je kunt cursussen openen en veel mensen helpen hun levensstandaard te verbeteren, en dan een boek schrijven en rijk worden. Laat me je een klein voorbeeld geven. Midden in de hightechcrisis begon een ontslagen programmeur met een cursus genaamd "No Husband". In deze cursussen leerde hij vrouwen (en mannen) kleine reparaties aan huis uit te voeren, wat sommige mannen zelf doen, en de minder bekwame vakmensen nodigen uit en betalen ze goed. De cursussen waren een groot succes, en als zulke cursussen in de buurt van mijn huis zouden openen, zou ik me er zeker voor aanmelden.

Dus, hier is een plan voor de eerste stappen: kom met een goed idee, overleg met mensen die begrijpen, leer verkopen. Het is tijd om aan de slag te gaan!